Expansão de franquias com marketing e comercial no mesmo funil.

Expandir uma rede é vender um negócio para alguém que vai colocar o próprio dinheiro e o próprio nome nele. É uma venda longa, consultiva e cheia de etapas, bem diferente de vender o produto da loja para o consumidor final.

Nas redes que atendemos, a queixa quase nunca é falta de lead. É lead que morre antes de virar reunião. O problema raramente está na mídia; costuma estar no que acontece depois do clique.

E a disputa pelo candidato é grande. O Brasil tem 3.297 redes de franquias², e 92% dos franqueadores pretendem abrir novas operações nos próximos 12 meses, 36% deles com 21 aberturas ou mais¹. O mesmo estudo registra maior atenção das redes à escolha dos franqueados¹.

• Leads caros e pouco qualificados: a campanha otimiza para cadastro, não para quem tem perfil e capital.
• Baixa conversão: o candidato some entre o formulário e a primeira conversa.
• Follow-up sem processo: cada consultor tenta de um jeito, e ninguém sabe quantas vezes.
• Marketing e comercial desconectados: um culpa o lead, o outro culpa o atendimento.
• Falta de previsibilidade: existe meta de vendas, mas ninguém sabe quantas oportunidades ela exige.

Trabalhamos com 6 pilares: atração, conversão, pós-conversão, comercial, nutrição e ativação. Marketing e comercial olham o mesmo funil, com meta por etapa até o contrato.

Toda decisão começa como hipótese. Um desvio na média do CRM vira suspeita, a suspeita vira teste, e o teste vira decisão. Sempre tem uma página, um criativo ou uma cadência sendo testada.

O marketing da unidade fala com o cliente da loja. O marketing de expansão fala com um investidor. Ele compara a sua rede com qualquer negócio que prometa retorno, não só com o concorrente do mesmo segmento.

Por isso, campanha e página de expansão respondem às quatro perguntas que o candidato faz antes de assinar: o modelo cabe no meu perfil? O segmento cresce? A marca é forte? E é o meu momento?

A ABF ouviu 550 potenciais franqueados: entre os principais motivos para escolher uma franquia estão seguir um modelo de negócio já testado e comprovado e contar com o suporte do franqueador⁴. Prova vende franquia.

Uma operação completa de expansão, rodando todos os dias e revisada com o seu time toda semana.

• Geração de demanda: gestão de tráfego no Meta e no Google, tagueamento, criativos e roteiros, landing pages com teste A/B contínuo.
• Conversão: CRM, chatbot com IA, integração com WhatsApp, fluxos de e-mail, nutrição e repescagem automáticas, 24 horas por dia.
• Estratégia: diagnóstico do funil e estruturação do CRM para expansão.
• Plataforma: Cubo Suite: CRM, WhatsApp API oficial, chatbot e agentes de IA.

Para franqueadoras que querem vender mais franquias com previsibilidade: da rede que está vendendo as primeiras unidades à que já passou de centenas de lojas. Seis em cada dez franqueadoras brasileiras têm até 30 operações¹, e é justamente nessa fase que a expansão precisa de método.

Mercadão dos Óculos e Lavateria estão com a gente desde a primeira franquia vendida. A Bella Capri tem 12 anos de parceria e quase dobrou o número de contratos assinados. A Milky Moo, atendida desde abril de 2024, está a caminho de mil unidades.

O CRM é a fonte da verdade. Campanha, público e criativo são otimizados pelo que vira reunião e contrato, não pelo volume de cadastro. No Brasil, 54% dos times de vendas ainda não usam CRM³: sem ele, ninguém sabe quantos leads viram reunião.

Não cobramos por lead gerado. O contrato não tem fidelidade, e a operação fica no ar em 4 semanas. O primeiro passo é um diagnóstico gratuito de 45 minutos do seu funil de expansão.