{"id":23474,"date":"2026-09-22T11:19:12","date_gmt":"2026-09-22T14:19:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.prospecta.digital\/?p=23474"},"modified":"2026-09-17T09:48:36","modified_gmt":"2026-09-17T12:48:36","slug":"social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/","title":{"rendered":"Social selling no LinkedIn: como transformar conte\u00fado em conversas comerciais"},"content":{"rendered":"\n

O que \u00e9 social selling? Bom, talvez voc\u00ea ainda n\u00e3o saiba, mas o pr\u00f3prio LinkedIn define a estrat\u00e9gia<\/a> como o uso das redes para criar conex\u00f5es e construir relacionamentos com potenciais clientes. Em vez de come\u00e7ar pela oferta, a empresa ou o profissional cria relev\u00e2ncia antes de iniciar a conversa.<\/p>\n\n\n\n

E olha\u2026 Conte\u00fado tem um papel importante nisso, viu? Dados do estudo<\/a> Edelman-LinkedIn mostram que 73% dos tomadores de decis\u00e3o consideram conte\u00fados de lideran\u00e7a de pensamento mais confi\u00e1veis para avaliar a capacidade de uma empresa do que materiais tradicionais de marketing e produto<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, nove em cada dez afirmam ficar mais receptivos a abordagens comerciais de empresas que produzem conte\u00fado de alta qualidade de forma consistente.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, o post n\u00e3o precisa fechar a venda, mas ele pode fazer algo que vem antes e \u00e9 igualmente importante: tornar a conversa comercial mais f\u00e1cil. Entenda!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 social selling na pr\u00e1tica?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pode n\u00e3o parecer, mas publicar no LinkedIn e esperar que os clientes apare\u00e7am na caixa de entrada n\u00e3o \u00e9 exatamente uma estrat\u00e9gia comercial. Da mesma forma, adicionar dezenas de pessoas e enviar a mesma mensagem oferecendo uma reuni\u00e3o tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 social selling<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 prospec\u00e7\u00e3o em massa usando uma rede social como canal.<\/p>\n\n\n\n

Social selling mesmo \u00e9 construir familiaridade, autoridade e relacionamento com pessoas que fazem parte do mercado que voc\u00ea deseja atingir.<\/p>\n\n\n\n

No LinkedIn, isso acontece por meio de uma combina\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es: publicar conte\u00fado, comentar discuss\u00f5es relevantes, acompanhar potenciais clientes, criar conex\u00f5es e iniciar conversas com contexto.<\/p>\n\n\n\n

Aqui no blog, j\u00e1 abordamos essa estrat\u00e9gia<\/a> de maneira mais ampla, mas o ponto central \u00e9 simples: social selling n\u00e3o deve ser confundido com transformar todo contato em pitch de vendas.<\/p>\n\n\n\n

A l\u00f3gica \u00e9 quase o contr\u00e1rio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Primeiro voc\u00ea aparece com algo \u00fatil para s\u00f3 depois ir construindo reconhecimento. Ent\u00e3o, quando existe contexto suficiente, a conversa comercial deixa de parecer completamente fria.<\/p>\n\n\n\n

Comece pelo posicionamento, n\u00e3o pela frequ\u00eancia de posts<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Newsflash<\/em>: publicar todos os dias n\u00e3o resolve se ningu\u00e9m entende por que deveria acompanhar voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Antes de criar conte\u00fado, \u00e9 importante que voc\u00ea defina quais assuntos deseja associar ao seu nome e quais problemas do cliente voc\u00ea consegue discutir com profundidade.<\/p>\n\n\n\n

Um diretor comercial, por exemplo, n\u00e3o precisa falar apenas sobre o pr\u00f3prio servi\u00e7o, ele pode falar sobre metas, CRM, previsibilidade, gest\u00e3o de equipe, erros de processo e aprendizados de negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

E assim, ir usando seu conte\u00fado para construir mais autoridade, o que afeta diretamente o processo de compra do cliente final. Segundo<\/a> o Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Report, mais da metade dos decisores e executivos C-level passa pelo menos uma hora por semana consumindo conte\u00fados de thought leadership.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, saiba que existe espa\u00e7o para conte\u00fado comercial no LinkedIn. S\u00f3 n\u00e3o necessariamente para conte\u00fado que fala o tempo todo \u201ccompre de mim\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"social<\/figure>\n\n\n\n

Produza conte\u00fado que facilite futuras conversas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Um bom post de social selling pode cumprir diferentes fun\u00e7\u00f5es, como ensinar algo que o cliente ainda n\u00e3o sabe, questionar uma pr\u00e1tica comum do mercado, explicar um erro recorrente ou mostrar uma situa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea presencia diariamente.<\/p>\n\n\n\n

Experi\u00eancias reais s\u00e3o especialmente valiosas:<\/p>\n\n\n\n

\u201cNas \u00faltimas dez auditorias de CRM que fizemos, encontramos o mesmo problema…\u201d<\/p>\n\n\n\n

\u201cUma empresa pode gerar muitos leads e ainda assim ter um pipeline fraco. Eis o motivo…\u201d<\/p>\n\n\n\n

\u201cHoje, em uma reuni\u00e3o, apareceu uma d\u00favida que provavelmente outras empresas tamb\u00e9m t\u00eam…\u201d<\/p>\n\n\n\n

O conte\u00fado aproxima porque demonstra conhecimento aplicado de verdade, e como j\u00e1 falamos nesse nosso artigo<\/a>, muitas das melhores pautas est\u00e3o nas conversas comerciais, nas d\u00favidas e obje\u00e7\u00f5es que chegam diariamente ao time de vendas.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o espere o prospect comentar para interagir<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Acompanhe pessoas e empresas que fazem sentido para sua estrat\u00e9gia, leia o que publicam, observe mudan\u00e7as no neg\u00f3cio e participe de conversas em que realmente consegue acrescentar alguma coisa.<\/p>\n\n\n\n

Mas aten\u00e7\u00e3o: comentar \u201c\u00f3timo conte\u00fado!\u201d em vinte posts por dia n\u00e3o cria relacionamento, viu?<\/p>\n\n\n\n

Um coment\u00e1rio relevante acrescenta uma experi\u00eancia, contraponto, informa\u00e7\u00e3o ou pergunta relacionada ao assunto. Afinal, o objetivo \u00e9 ser lembrado pelo que voc\u00ea contribui, n\u00e3o apenas aparecer repetidamente na notifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Ah! E essa intera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m fornece contexto para uma conex\u00e3o futura, j\u00e1 que \u00e9 bem diferente receber uma mensagem de algu\u00e9m que apareceu do nada e de algu\u00e9m cujo nome voc\u00ea j\u00e1 viu em boas discuss\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Como abordar algu\u00e9m sem transformar o LinkedIn em telemarketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Infelizmente, \u00e9 aqui que muitas estrat\u00e9gias de social selling desandam. A pessoa aceita a conex\u00e3o e, 14 segundos depois, recebe tr\u00eas par\u00e1grafos sobre uma solu\u00e7\u00e3o revolucion\u00e1ria seguidos de um link para agendar reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O melhor caminho \u00e9 usar o contexto dispon\u00edvel. Sendo assim, se voc\u00ea interagiu com um conte\u00fado espec\u00edfico, mencione esse assunto. Se percebeu um desafio relacionado ao seu trabalho, comece por ele. Se existe uma conex\u00e3o em comum ou participa\u00e7\u00e3o em determinado evento, aproveite esse ponto leg\u00edtimo de aproxima\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n

\u201cVi seu post sobre dificuldade de acompanhar o pipeline por unidade. \u00c9 um problema que aparece bastante nas opera\u00e7\u00f5es que analisamos. Gostei principalmente do ponto sobre padroniza\u00e7\u00e3o.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Existe uma conversa a\u00ed, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 um roteiro disfar\u00e7ado. Como mostramos em nosso conte\u00fado sobre automa\u00e7\u00e3o humanizada<\/a>, tecnologia pode ajudar na escala, mas contexto e relev\u00e2ncia continuam sendo fundamentais para que a comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o pare\u00e7a rob\u00f3tica.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Saiba quando levar a conversa para o comercial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Outro ponto de aten\u00e7\u00e3o \u00e9 que nem toda intera\u00e7\u00e3o precisa terminar em reuni\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mas sinais come\u00e7am a aparecer: a pessoa interage com frequ\u00eancia, pergunta sobre determinado problema, acessa outros conte\u00fados, pede uma opini\u00e3o, menciona um desafio que sua empresa resolve\u2026 Esse sim pode ser o momento de avan\u00e7ar:<\/p>\n\n\n\n

\u201cPelo que voc\u00ea comentou, acho que conseguimos aprofundar isso melhor em uma conversa. Posso te mostrar como temos trabalhado esse cen\u00e1rio em outras opera\u00e7\u00f5es.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Sem falso interesse, sem aquela pergunta misteriosa de \u201cposso te fazer uma pergunta?\u201d s\u00f3 para revelar um pitch logo depois.<\/p>\n\n\n\n

Quando fizer sentido avan\u00e7ar, registre o contato e o contexto no CRM. O social selling tamb\u00e9m precisa fazer parte do funil de vendas<\/a>, permitindo acompanhar quais relacionamentos realmente se transformaram em oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

Conte\u00fado abre portas, mas relacionamento cria oportunidades<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Por fim, tenha em mente que a relev\u00e2ncia do conte\u00fado aumenta quando lembramos que decis\u00f5es B2B raramente envolvem uma \u00fanica pessoa. O LinkedIn aponta que comit\u00eas de compra costumam reunir de seis a dez integrantes, podendo chegar a 20 em alguns casos.<\/p>\n\n\n\n

Pesquisa<\/a> mais recente do LinkedIn e da Edelman tamb\u00e9m mostrou que 56% dos compradores diretamente envolvidos e 55% dos chamados \u201chidden buyers\u201d utilizam conte\u00fado de thought leadership durante a avalia\u00e7\u00e3o de fornecedores.<\/p>\n\n\n\n

Todos esses dados ajudam a explicar por que social selling<\/strong> deve ser tratado como uma estrat\u00e9gia para construir presen\u00e7a antes, durante e at\u00e9 depois do primeiro contato comercial.<\/p>\n\n\n\n

Aqui na Prospecta Digital, acreditamos que conte\u00fado e vendas precisam trabalhar juntos. Quando posicionamento, relacionamento, CRM e abordagem comercial fazem parte da mesma estrat\u00e9gia, o LinkedIn deixa de ser apenas uma vitrine profissional.<\/p>\n\n\n\n

Ele passa a ser um espa\u00e7o em que boas ideias criam reconhecimento, reconhecimento gera confian\u00e7a e confian\u00e7a abre conversas que podem virar neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quer conversar conosco e entender ainda melhor? Chama a gente no Whatsapp!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O que \u00e9 social selling? Bom, talvez voc\u00ea ainda n\u00e3o saiba, mas o pr\u00f3prio LinkedIn define a estrat\u00e9gia como o uso das redes para criar conex\u00f5es e construir relacionamentos com potenciais clientes. Em vez de come\u00e7ar pela oferta, a empresa ou o profissional cria relev\u00e2ncia antes de iniciar a conversa. E olha\u2026 Conte\u00fado tem um […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":23477,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[13,5,48,254,21],"class_list":["post-23474","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-marketing-de-conteudo-2","tag-marketing-digital-2","tag-prospecta","tag-social-selling","tag-vendas"],"acf":[],"yoast_head":"\nSocial selling no LinkedIn<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Social selling pode ser um tiro no p\u00e9 se n\u00e3o for feito corretamente. Neste artigo, vamos te explicar como aplicar essa estrat\u00e9gia. Confira!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Social selling no LinkedIn\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Social selling pode ser um tiro no p\u00e9 se n\u00e3o for feito corretamente. Neste artigo, vamos te explicar como aplicar essa estrat\u00e9gia. Confira!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Prospecta Digital\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-22T14:19:12+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.prospecta.digital\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/woman-using-smartphone-with-linkedin-app-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1439\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Carol Fernandes\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Carol Fernandes\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/social-selling\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/social-selling\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Carol Fernandes\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/be17694507915210e5401d6f20ae0a4e\"},\"headline\":\"Social selling no LinkedIn: como transformar conte\u00fado em conversas comerciais\",\"datePublished\":\"2026-09-22T14:19:12+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/social-selling\\\/\"},\"wordCount\":1299,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/social-selling\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/woman-using-smartphone-with-linkedin-app-scaled.jpg\",\"keywords\":[\"marketing de conte\u00fado\",\"marketing digital\",\"prospecta\",\"social selling\",\"vendas\"],\"articleSection\":[\"Vendas\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/social-selling\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/social-selling\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/social-selling\\\/\",\"name\":\"Social selling no LinkedIn\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/social-selling\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/social-selling\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/woman-using-smartphone-with-linkedin-app-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2026-09-22T14:19:12+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/be17694507915210e5401d6f20ae0a4e\"},\"description\":\"Social selling pode ser um tiro no p\u00e9 se n\u00e3o for feito corretamente. Neste artigo, vamos te explicar como aplicar essa estrat\u00e9gia. Confira!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/social-selling\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/social-selling\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/social-selling\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/woman-using-smartphone-with-linkedin-app-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/woman-using-smartphone-with-linkedin-app-scaled.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1439,\"caption\":\"social selling\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/social-selling\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Social selling no LinkedIn: como transformar conte\u00fado em conversas comerciais\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/\",\"name\":\"Blog Prospecta Digital\",\"description\":\"Mais do que Marketing Digital.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/be17694507915210e5401d6f20ae0a4e\",\"name\":\"Carol Fernandes\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/9327e3bfa0731820b1217c86360c7f4f6e1e88652928e1e40adfc7afc1ee83b8?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/9327e3bfa0731820b1217c86360c7f4f6e1e88652928e1e40adfc7afc1ee83b8?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/9327e3bfa0731820b1217c86360c7f4f6e1e88652928e1e40adfc7afc1ee83b8?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Carol Fernandes\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.prospecta.digital\\\/conteudo\\\/author\\\/carol-fernandes\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Social selling no LinkedIn","description":"Social selling pode ser um tiro no p\u00e9 se n\u00e3o for feito corretamente. Neste artigo, vamos te explicar como aplicar essa estrat\u00e9gia. Confira!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Social selling no LinkedIn","og_description":"Social selling pode ser um tiro no p\u00e9 se n\u00e3o for feito corretamente. Neste artigo, vamos te explicar como aplicar essa estrat\u00e9gia. Confira!","og_url":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/","og_site_name":"Blog Prospecta Digital","article_published_time":"2026-09-22T14:19:12+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1439,"url":"https:\/\/blog.prospecta.digital\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/woman-using-smartphone-with-linkedin-app-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Carol Fernandes","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Carol Fernandes","Est. tempo de leitura":"8 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/"},"author":{"name":"Carol Fernandes","@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/#\/schema\/person\/be17694507915210e5401d6f20ae0a4e"},"headline":"Social selling no LinkedIn: como transformar conte\u00fado em conversas comerciais","datePublished":"2026-09-22T14:19:12+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/"},"wordCount":1299,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/woman-using-smartphone-with-linkedin-app-scaled.jpg","keywords":["marketing de conte\u00fado","marketing digital","prospecta","social selling","vendas"],"articleSection":["Vendas"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/","url":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/","name":"Social selling no LinkedIn","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/woman-using-smartphone-with-linkedin-app-scaled.jpg","datePublished":"2026-09-22T14:19:12+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/#\/schema\/person\/be17694507915210e5401d6f20ae0a4e"},"description":"Social selling pode ser um tiro no p\u00e9 se n\u00e3o for feito corretamente. Neste artigo, vamos te explicar como aplicar essa estrat\u00e9gia. Confira!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/woman-using-smartphone-with-linkedin-app-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/woman-using-smartphone-with-linkedin-app-scaled.jpg","width":2560,"height":1439,"caption":"social selling"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/social-selling\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Social selling no LinkedIn: como transformar conte\u00fado em conversas comerciais"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/#website","url":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/","name":"Blog Prospecta Digital","description":"Mais do que Marketing Digital.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/#\/schema\/person\/be17694507915210e5401d6f20ae0a4e","name":"Carol Fernandes","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/9327e3bfa0731820b1217c86360c7f4f6e1e88652928e1e40adfc7afc1ee83b8?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/9327e3bfa0731820b1217c86360c7f4f6e1e88652928e1e40adfc7afc1ee83b8?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/9327e3bfa0731820b1217c86360c7f4f6e1e88652928e1e40adfc7afc1ee83b8?s=96&d=mm&r=g","caption":"Carol Fernandes"},"url":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/author\/carol-fernandes\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23474","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23474"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23474\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23490,"href":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23474\/revisions\/23490"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23477"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23474"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23474"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23474"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}