{"id":23455,"date":"2026-08-25T18:20:49","date_gmt":"2026-08-25T21:20:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.prospecta.digital\/?p=23455"},"modified":"2026-08-25T18:20:51","modified_gmt":"2026-08-25T21:20:51","slug":"feiras-de-franquias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/feiras-de-franquias\/","title":{"rendered":"Como transformar leads de feiras de franquias em reuni\u00f5es comerciais"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Participar de <strong>feiras de franquias<\/strong> exige investimento em espa\u00e7o, equipe, deslocamento, materiais e divulga\u00e7\u00e3o. Mesmo assim, muitas redes ainda avaliam o resultado pela quantidade de contatos captados ou pelo movimento no estande. Contudo, n\u00e3o \u00e9 bem assim: uma lista cheia n\u00e3o significa uma agenda comercial cheia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A dimens\u00e3o dessa oportunidade pode ser observada na<a href=\"https:\/\/www.abfexpo.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> ABF Franchising Expo<\/a>. Em sua \u00faltima edi\u00e7\u00e3o, o evento recebeu mais de 60 mil visitantes e reuniu centenas de marcas em uma \u00e1rea superior a 34 mil m\u00b2.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, Em um ambiente com tantas op\u00e7\u00f5es, o candidato conversa com diferentes redes, compara modelos e recebe uma quantidade enorme de informa\u00e7\u00f5es. Depender apenas da lembran\u00e7a da marca depois do evento \u00e9 uma aposta arriscada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, transformar esses contatos em reuni\u00f5es exige uma estrat\u00e9gia que come\u00e7a antes da abertura dos port\u00f5es, orienta o atendimento no estande e continua com um follow-up organizado. Entenda!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comece a convers\u00e3o antes da feira<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes do evento, defina quais perfis de candidatos a rede deseja encontrar, quais informa\u00e7\u00f5es precisam ser coletadas e qual pr\u00f3ximo passo ser\u00e1 oferecido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Divulgue a participa\u00e7\u00e3o nas redes sociais, convide leads que j\u00e1 est\u00e3o na base e crie uma p\u00e1gina para agendar conversas durante a feira. Assim, parte da agenda pode estar preenchida antes mesmo do evento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m \u00e9 importante integrar formul\u00e1rios, QR Codes e aplicativos de captura ao CRM. Inclusive, a<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/small-business\/trade-show-tips\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Salesforce recomenda<\/a> usar o CRM para registrar contatos, notas e intera\u00e7\u00f5es, evitando que as conversas fiquem espalhadas em cart\u00f5es, planilhas e celulares pessoais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas aten\u00e7\u00e3o: o cadastro deve ir al\u00e9m de nome, telefone e e-mail, viu? Inclua cidade de interesse, faixa de investimento, prazo para abrir a unidade e participa\u00e7\u00e3o de s\u00f3cios ou familiares na decis\u00e3o. Esses dados ser\u00e3o <strong>essenciais<\/strong> para priorizar o follow-up.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>N\u00e3o trate todo visitante como oportunidade pronta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bom, n\u00e3o \u00e9 segredo que as feiras de franquias recebem p\u00fablicos diferentes, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Tem quem esteja pesquisando pela primeira vez, quem esteja comparando marcas e candidatos preparados para avan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A fun\u00e7\u00e3o da equipe n\u00e3o \u00e9 apresentar todos os detalhes para cada pessoa que se aproxima, mas identificar rapidamente quem tem ader\u00eancia ao modelo e qual conversa deve acontecer depois.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, algumas perguntas ajudam nessa qualifica\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Em qual cidade voc\u00ea pretende abrir?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual faixa de investimento est\u00e1 avaliando?<\/li>\n\n\n\n<li>Pretende iniciar o neg\u00f3cio em quanto tempo?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea participar\u00e1 diretamente da opera\u00e7\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n<li>J\u00e1 pesquisou outras franquias do segmento?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com essas respostas, os leads podem ser classificados como priorit\u00e1rios, em desenvolvimento ou ainda em fase de pesquisa, o que evita que o time comercial use a mesma abordagem com todos e demore para falar com os candidatos mais preparados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/blog.prospecta.digital\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1-1024x683.jpeg\" alt=\"reuni\u00e3o de feiras de franquias\" class=\"wp-image-23457\" srcset=\"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1-1024x683.jpeg 1024w, https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1-300x200.jpeg 300w, https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1-768x512.jpeg 768w, https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1-1536x1024.jpeg 1536w, https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1-600x400.jpeg 600w, https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1-350x234.jpeg 350w, https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1.jpeg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termine cada atendimento com um pr\u00f3ximo passo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um erro comum \u00e9 encerrar a conversa com \u201centraremos em contato\u201d, frase que n\u00e3o cria compromisso, n\u00e3o define prazo e deixa o candidato sem saber o que acontecer\u00e1 depois.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando houver ader\u00eancia, ofere\u00e7a um pr\u00f3ximo passo concreto. Pode ser uma reuni\u00e3o com o respons\u00e1vel pela expans\u00e3o, uma apresenta\u00e7\u00e3o financeira mais detalhada ou uma visita \u00e0 opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ideal \u00e9 sair da feira com a reuni\u00e3o agendada. A equipe pode disponibilizar a agenda dos consultores em um tablet ou celular e reservar o hor\u00e1rio ainda no estande.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contudo, quando isso n\u00e3o for poss\u00edvel, registre no CRM a data combinada para a retomada e a principal d\u00favida apresentada pelo candidato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal, uma reuni\u00e3o marcada \u00e9 um avan\u00e7o comercial, j\u00e1 apenas um cart\u00e3o coletado \u00e9, no m\u00e1ximo, uma possibilidade de contato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fa\u00e7a o follow-up enquanto a conversa est\u00e1 fresca<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois das feiras de franquias, o candidato volta para casa com apresenta\u00e7\u00f5es, materiais e mensagens de v\u00e1rias marcas. Quanto mais a rede demora, maior \u00e9 a chance de se misturar \u00e0s demais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ideal \u00e9 que o follow-up de eventos seja personalizado e realizado, em geral, dentro de 72 horas, ok? A mensagem deve recuperar detalhes da conversa e mostrar claramente qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto importante: <strong>a velocidade tamb\u00e9m influencia a qualifica\u00e7\u00e3o. <\/strong>Um estudo publicado pela<a href=\"https:\/\/hbr.org\/2011\/03\/the-short-life-of-online-sales-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Harvard Business Review<\/a> identificou que empresas que tentavam contatar leads digitais em at\u00e9 uma hora tinham quase sete vezes mais chances de qualific\u00e1-los do que aquelas que esperavam uma hora a mais.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora a pesquisa trate de contatos online, ela refor\u00e7a uma l\u00f3gica v\u00e1lida para eventos: a inten\u00e7\u00e3o esfria quando ningu\u00e9m conduz a continuidade da conversa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em vez de enviar apenas um agradecimento gen\u00e9rico, retome o contexto:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cConversamos na feira sobre a possibilidade de abrir uma unidade em Ribeir\u00e3o Preto e voc\u00ea comentou que pretende investir ainda neste semestre. Separei dois hor\u00e1rios para apresentarmos os n\u00fameros da opera\u00e7\u00e3o.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A mensagem mostra aten\u00e7\u00e3o, facilita a resposta e transforma uma conversa r\u00e1pida em uma oportunidade comercial concreta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/blog.prospecta.digital\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1024x683.jpeg\" alt=\"follow up de leads\" class=\"wp-image-23456\" srcset=\"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1024x683.jpeg 1024w, https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-300x200.jpeg 300w, https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-768x512.jpeg 768w, https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1536x1024.jpeg 1536w, https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-600x400.jpeg 600w, https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-350x234.jpeg 350w, https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image.jpeg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crie cad\u00eancias conforme o n\u00edvel de interesse<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os candidatos priorit\u00e1rios devem receber contato humano r\u00e1pido e um convite direto para a reuni\u00e3o. Leads intermedi\u00e1rios podem entrar em uma cad\u00eancia com informa\u00e7\u00f5es sobre investimento, suporte, rotina da opera\u00e7\u00e3o e perfil esperado do franqueado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quem ainda est\u00e1 pesquisando n\u00e3o precisa ser descartado. Esse p\u00fablico pode receber conte\u00fados educativos e ser acompanhado at\u00e9 demonstrar sinais mais claros de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A cad\u00eancia pode combinar e-mail, telefone e WhatsApp, respeitando as prefer\u00eancias informadas pelo candidato. Cada intera\u00e7\u00e3o deve acrescentar algo novo, em vez de repetir \u201cconseguiu analisar?\u201d v\u00e1rias vezes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Me\u00e7a reuni\u00f5es, n\u00e3o apenas contatos captados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m do total de leads, avalie quantos tinham o perfil desejado, quantas reuni\u00f5es foram agendadas, quantas realmente aconteceram, quantas oportunidades avan\u00e7aram e quantos contratos foram assinados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m calcule o custo por lead qualificado, por reuni\u00e3o realizada e por novo franqueado. Esses indicadores mostram se a feira trouxe retorno e ajudam a melhorar a escolha dos pr\u00f3ximos eventos, o treinamento da equipe e os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Feira n\u00e3o \u00e9 apenas exposi\u00e7\u00e3o de marca, \u00e9 uma opera\u00e7\u00e3o comercial concentrada em poucos dias. Quando marketing, expans\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.prospecta.digital\/conteudo\/o-papel-do-crm-na-retencao\/\">CRM<\/a> trabalham juntos, o movimento do estande deixa de ser uma m\u00e9trica de vaidade e passa a alimentar uma agenda com candidatos que realmente podem crescer com a rede.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui na Prospecta, ajudamos redes de franquias a estruturar campanhas, processos de qualifica\u00e7\u00e3o, automa\u00e7\u00f5es e acompanhamento comercial para transformar interesse em oportunidades reais de expans\u00e3o. <a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send\/?phone=5517996346553&amp;text=Ol%C3%A1%21+Quero+saber+mais+sobre+a+Prospecta+para+franqueadoras.&amp;type=phone_number&amp;app_absent=0\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vem tomar um caf\u00e9 conosco!<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Participar de feiras de franquias exige investimento em espa\u00e7o, equipe, deslocamento, materiais e divulga\u00e7\u00e3o. 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