O nome Vendarketing<\/a>, como j\u00e1 dito anteriormente, \u00e9 uma jun\u00e7\u00e3o dos termos Vendas e Marketing. Contudo, o conceito n\u00e3o foi simplesmente inventado.<\/p>\n\n\n\n Na verdade, as estrat\u00e9gias de Vendarketing j\u00e1 s\u00e3o conhecidas e pr\u00e1ticas h\u00e1 algum tempo em outros pa\u00edses. Em ingl\u00eas \u00e9 chamado de Smarketing<\/strong>, jun\u00e7\u00e3o de Vendas (Sales) e Marketing.<\/p>\n\n\n\n O objetivo \u00e9 simples: manter o alinhamento entre os times de Marketing e Vendas de uma empresa. Dessa forma, ambos v\u00e3o conseguir extrair ao m\u00e1ximo de suas atividades, aumentando consequentemente a gera\u00e7\u00e3o de receita do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Vamos entender agora como \u00e9 o trabalho desses dois times para que depois a gente te explique como funciona o Vendarketing na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n Como o pr\u00f3prio nome diz, o time de vendas de uma empresa existe para que a empresa consiga vender seus produtos ou servi\u00e7os. Entretanto, quando falamos de Marketing as respostas s\u00e3o variadas, como:<\/p>\n\n\n\n Todas essas fun\u00e7\u00f5es s\u00e3o realizadas pela equipe de Marketing, mas o resultado final \u00e9 apenas um: fazer a empresa vender mais.<\/p>\n\n\n\n Dessa forma, se o Marketing da sua empresa n\u00e3o est\u00e1 atingindo esse objetivo, alguma coisa pode n\u00e3o estar dando certo. Ou voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 investindo nas a\u00e7\u00f5es certas ou voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 conseguindo medir os resultados obtidos pela sua equipe.<\/p>\n\n\n\n Na pr\u00e1tica, o que seu time precisa \u00e9 que voc\u00ea gere novas oportunidade para o seu time de vendas por meio dos pontos citados acima. Ent\u00e3o, se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem essa vis\u00e3o, esse \u00e9 o primeiro passo que voc\u00ea tem que dar.<\/p>\n\n\n\n Com essas explica\u00e7\u00f5es at\u00e9 agora voc\u00ea consegue perceber que na verdade o objetivo do Marketing e das Vendas s\u00e3o os mesmos? A \u00fanica diferen\u00e7a entre os dois times \u00e9 a forma com que eles fazem isso. Por isso, \u00e9 essencial que eles trabalhem juntos.<\/p>\n\n\n\n O Marketing gerando oportunidade para vendas e Vendas extraindo o m\u00e1ximo dessas oportunidades. Por fim, chegamos ao conceito de Vendarketing.<\/p>\n\n\n\n O principal objetivo do Vendarketing \u00e9 manter o alinhamento de Marketing e Vendas. Isso \u00e9 fato e j\u00e1 est\u00e1 claro para voc\u00ea. No entanto, voc\u00ea sabe porque isso \u00e9 t\u00e3o importante para uma empresa? Aqui est\u00e3o os principais motivos!<\/p>\n\n\n\n A experi\u00eancia dos seus potenciais clientes \u00e9 a primeira coisa que vai ser impactada com a entrada do Vendarketing na sua empresa e o motivo \u00e9 simples: o Vendarketing \u00e9 respons\u00e1vel pelo alinhamento do discurso dos dois times, ou seja, a sua equipe de Marketing vai passar o\u00a0<\/strong>lead<\/a> para a equipe de Vendas.<\/p>\n\n\n\n Sendo assim, nesse momento \u00e9 muito importante que o seu poss\u00edvel cliente entenda que est\u00e1 falando com a mesma pessoa e n\u00e3o sofra nenhuma quebra de expectativa.<\/p>\n\n\n\n Com isso, voc\u00ea vai melhorar tamb\u00e9m a comunica\u00e7\u00e3o entre os dois times, pois eles v\u00e3o trabalhar mais pr\u00f3ximos e, com isso, tamb\u00e9m estar\u00e3o alinhando em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s entregas. Afinal, esse trabalho conjunto \u00e9 importante porque agiliza a passagem dos leads pelo funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n Assim, a solu\u00e7\u00e3o do problema do seu futuro cliente ser\u00e1 apontada mais rapidamente e assim os dois times estar\u00e3o trabalhando de forma eficiente e com um objetivo claro: gerar lucro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n O Vendarketing garante ainda outro ponto bastante importante: o impacto causado por ele nas metas de uma empresa. Ent\u00e3o, se voc\u00ea acha que a frase \u201cquanto mais lead melhor\u201d est\u00e1 correta, sinto eu te dizer que na verdade ela est\u00e1 muito errada.<\/p>\n\n\n\n Muito diferente disso, o importante dentro de uma empresa \u00e9 que o seu time de Marketing<\/a> gere um n\u00famero de oportunidade que o time de vendas realmente precise e consiga entrar em contato.<\/p>\n\n\n\n Ou seja, se voc\u00ea gerar oportunidades a mais do que a equipe consegue lidar, voc\u00ea vai prejudicar os seus trabalhos. Isso vai acontecer porque aquele lead vai esfriar e talvez quando for encontrado n\u00e3o vai mais estar preparado para efetuar uma compra.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 nesse momento que o Vendarketing se torna importante, pois ele ajuda a equilibrar essa balan\u00e7a e consegue verificar o desempenho dos dois times, garantindo que sua empresa n\u00e3o perca nenhuma oportunidade.<\/p>\n\n\n\n Por fim, o objetivo final permanece o mesmo: gerar receita para a sua empresa!<\/p>\n\n\n\n Um dos pontos mais importantes do Vendarketing \u00e9 que ele se trata de m\u00e9tricas. Dessa forma, s\u00e3o elas que ser\u00e3o mais impactadas com essa estrat\u00e9gia utilizada.<\/p>\n\n\n\n Utilizando o Vendarketing voc\u00ea vai conseguir saber quantas oportunidades o seu time de Marketing consegue gerar e entender como elas se transformam em vendas posteriormente.<\/p>\n\n\n\nMarketing e Vendas em um neg\u00f3cio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nT\u00e9cnicas de Vendarketing, por que utilizar?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
![\"pessoas](\"https:\/\/blog.prospecta.digital\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/vendarketing3-1024x585.webp\")
<\/figure>\n\n\n\n1. Melhor experi\u00eancia para potenciais clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
2. Melhor comunica\u00e7\u00e3o entre as equipes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
3. Garante que voc\u00ea n\u00e3o perca oportunidades<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
4. Estabelece metas realistas para os dois times<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"mulheres](\"https:\/\/blog.prospecta.digital\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/vendarketing-4-1024x585.webp\")
<\/figure>\n\n\n\n