#vendas
Agentes de IA: como essa tecnologia está mudando processos empresariais
Há alguns anos, muitas empresas começaram a perceber que ganhar produtividade não dependia apenas de trabalhar mais rápido. O verdadeiro desafio estava em eliminar tarefas repetitivas, organizar melhor…
David Borges
Objeções de vendas: como preparar o time para negociações difíceis
A reunião estava indo bem. O cliente fazia perguntas, demonstrava interesse e parecia próximo de avançar. Até que veio a frase: “Gostei da proposta, mas o preço está…
Victor Zardini
Como criar uma cultura de IA dentro das empresas
Nós sabemos que inserir uma cultura de IA que passe a fazer parte da rotina do seu negócio não é tão simples quanto parece. Afinal, mudar hábitos exige…
Carol Fernandes
IA preditiva x IA generativa: qual a diferença e quando usar cada uma
Entender a diferença entre IA preditiva e generativa ajuda a escolher a tecnologia de acordo com o problema da empresa. Afinal, antes de pensar na ferramenta, é preciso…
David Borges
Revenue Operations: como unir marketing, vendas e dados em uma única operação
Revenue Operations, ou RevOps, é uma forma de conectar pessoas, processos e dados em torno da geração e da manutenção da receita. Assim, você evita que cada área…
David Borges
Social selling no LinkedIn: como transformar conteúdo em conversas comerciais
O que é social selling? Bom, talvez você ainda não saiba, mas o próprio LinkedIn define a estratégia como o uso das redes para criar conexões e construir…
Carol Fernandes
Marketing orientado a receita: como transformar ações em impacto comercial
O marketing orientado a receita é uma estratégia que, ao invés de limitar o trabalho à geração de visibilidade e oportunidades, conecta cada iniciativa ao processo comercial, acompanha…
Nayara Maira
Lead barato ou lead qualificado: qual métrica deve orientar a mídia paga?
Baixamos o CPL este mês.” Eu sei, essa frase parece ótima em uma reunião de resultados, mas o grande problema aparece alguns minutos depois, quando o comercial responde:…
David Borges
Repescagem de Leads de franquia: como recuperar candidatos que pararam de responder
Repescagem é importante porque nem todo candidato que deixa de responder perdeu o interesse na franquia. Muitas vezes, ele apenas não estava no momento certo para avançar, precisava…
Fernanda Danilaits
Fadiga de criativos: como saber quando um anúncio parou de funcionar?
Um anúncio pode começar com ótimo desempenho, gerar cliques, leads e vendas e, algumas semanas depois, perder força sem que nenhuma configuração importante da campanha tenha mudado. O…
Carol Fernandes