Autor: David Borges
Agentes de IA: como essa tecnologia está mudando processos empresariais
Há alguns anos, muitas empresas começaram a perceber que ganhar produtividade não dependia apenas de trabalhar mais rápido. O verdadeiro desafio estava em eliminar tarefas repetitivas, organizar melhor…
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IA preditiva x IA generativa: qual a diferença e quando usar cada uma
Entender a diferença entre IA preditiva e generativa ajuda a escolher a tecnologia de acordo com o problema da empresa. Afinal, antes de pensar na ferramenta, é preciso…
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Revenue Operations: como unir marketing, vendas e dados em uma única operação
Revenue Operations, ou RevOps, é uma forma de conectar pessoas, processos e dados em torno da geração e da manutenção da receita. Assim, você evita que cada área…
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Lead barato ou lead qualificado: qual métrica deve orientar a mídia paga?
Baixamos o CPL este mês.” Eu sei, essa frase parece ótima em uma reunião de resultados, mas o grande problema aparece alguns minutos depois, quando o comercial responde:…
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Como vender mais sem depender de desconto
Como vender mais sem depender de desconto? Essa pergunta aparece quando a meta aperta, o comercial precisa acelerar e o cliente solta aquela frase clássica: “consegue melhorar esse…
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Funil de vendas moderno: o que mudou e como vender melhor sem empurrar nada
Falar em funil de vendas moderno já não é assunto só de empresa grande ou time cheio de ferramenta cara. Hoje, qualquer negócio que queira crescer com mais…
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Planejamento de conteúdo B2B: conteúdos que convertem
Criar conteúdo por criar é como jogar confete ao vento: pode até chamar atenção por alguns segundos, mas não gera resultado. No mundo B2B, onde o ciclo de…
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Como evitar o sumiço de leads após proposta e como o CX pode resolver isso
Se você trabalha com vendas B2B, provavelmente já passou por essa cena: o lead pediu proposta, demonstrou interesse real, ficou de “dar um retorno”... e desapareceu. Nenhuma resposta,…
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O papel do CRM na retenção de clientes e no aumento do LTV
Quando você pensa em CRM, o que vem à cabeça? Se a resposta for “controle de vendas”, está tudo certo, mas está incompleto. O CRM é, sim, uma…
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Campanhas sazonais o ano inteiro: como planejar ações além da Black Friday
Se a sua marca só aparece com campanha na Black Friday e no Natal, sinto te dizer: você está deixando muito dinheiro na mesa. A cada mês, existem…
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